本篇不會說公司的抬頭，所以不用去猜測什麼....
公司大間小間買東西有沒有差，當然絕對有差，舉例來說....
國內的幾家龍頭指標公司，不用說哪家，只要是龍頭一定都很大，他們買機器其實可能都可以不用簽維護，砍的 discount 也可能比誰都深。為什麼呢? 因為是指標型的大客戶，死都得賣進去，絕對不能給敵對廠商有踩進去的機會。
所以嘍，在大型計算機市場其實是沒什麼市場價，公定價，和原則了，同一台機器，價錢可以差十幾倍，買了也不一定會簽維護，不簽，那過保後怎麼辦，放心.....我是指標型的大客戶，你說沒維護不來修是不是，好，OK，我明天找別家來，統統給你換掉，反正上面的應用程式都有廠商會想辦法，我才不管複不複雜，要花多少時間，明天市場上就會知道，某大型系統供應商在哪家客戶那被踢掉了，看你屌的起來屌不起來，天啊，多沒面子，搞不好業務還得走路，為什麼沒顧好。所以這種客戶忠誠度當然高，因為沒人踩的進去。
那同樣一台機器，我不是指標型客戶，可能年營業額不過幾千萬到幾億(這樣好像也很大嘛!!)，但是過保後機器壞掉，打電話報修，抱歉你這個沒有維護合約喔；沒維護，那per call 可以嗎? 可以啊，不過請線上簽約，匯款或刷卡付錢，馬上就有專人幫你處理，，好不容易刷了個幾萬塊過去，錢也給了，等了很久，生產線都停擺了，訂單也沒辦法敲，一直沒回應，好不容易來了通電話，那個對不起，今天派不出工，可能要明天喔，另外依照你目前的狀況，可能需要更換的料件要待料一週喔.......。
什麼.... 一週.....，這擺明就是要逞罰你不簽維護不是嗎? 可是庫房裏有沒有那個零件...我想在台灣一定有，就算台灣沒有，香港也有，日本也有，坐飛機二個小時就到了，但是你是 Per call ，你又不是維護客戶，也不是指標型客戶，什麼，你說你付了錢了，你刷那幾萬塊付機票錢都不夠，更何況零件費哩，而且我也打了電話告訴你處理的方式和時間了不是嗎。所以就慢慢等吧，你的ERP系統停擺，這個我也沒辦法，我們台灣庫房一線的零件都是為了有維護的客戶留的，不能為你 Per Call 的客戶維修供應喔。而且合約上只有說明多久內要回覆，沒有說多久內要處理完畢不是嗎? 我己經盡了合約上的義務了哦。
不過啊，上面那個定律也有不對的時候啊，當你的公司是被認定的指標型客戶時，有時也會被當肥羊宰殺的啊。同樣可能還是得看採購人員的能力和挑廠商的眼力嘍，不過也有可能跟某個東西的多寡有關係，這個就不能多說了。我只是小小工程師，那些事絕對不是我能介入的。
說真的，這個市場也是弱肉強食，上面那種情況啊，看過好多次了，也不知該說什麼，只能說做一行怨一行，離開一個坑，只是跳進另一個坑而己嘍。
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